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企業(yè)火爆銷售：主題營銷之宣傳推廣
作者：沈海中 時間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]
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大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費品的運營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：宣傳推廣。
宣傳推廣，是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商成功操作大型主題營銷活動至為關鍵的一環(huán)。原因很簡單，只有企業(yè)和經(jīng)銷商高效地展開了市場宣傳推廣工作，區(qū)域市場上的廣大消費者才能知道有此大型活動，才能及時的前往活動地點參與本次活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的選購。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要把宣傳推廣工作做扎實做優(yōu)質(zhì)。那么，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商如何進行宣傳推廣既能確保低成本投入，又能收獲輝煌的傳播效果呢？終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可以從以下方面去思考和操作。具體如下：
一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，加上終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在進行宣傳推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學選擇，確保既低價又高質(zhì)，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進行推廣，也不能一個載體推廣結束了再選用其他載體進行推廣，而要科學的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最大的傳播效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的傳播載體之一，但被很多企業(yè)和經(jīng)銷商所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設計、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會噴發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推廣大企業(yè)和經(jīng)銷商快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。
三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在進行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設計和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點是重點，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動的成功舉行將會有明顯的輔助作用。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)專賣店、區(qū)域市場的實際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用廣告橫幅和廣告拱門，使之效果更卓著。這一點，是易于完成的。
五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元一期，效果卻是非常的好。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)實際情況，將所在區(qū)域市場的正規(guī)報紙、DM廣告報紙利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅持電視廣告收獲大業(yè)績。電視廣告依舊是廣大消費者最關注的——廣告?zhèn)鞑r間久，消費者對其(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)品牌更信賴，從而產(chǎn)生了豐厚的購買。鑒于這一現(xiàn)實，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑ィ⑶议L期堅持，未來的回報就非常的大。當然，電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜模绱驈V告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑ィM用都不貴，一年的費用控制在2至3萬元，即能實現(xiàn)優(yōu)良的傳播效果。
七、戶外公交電子廣告顯身手。廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在資金許可的前提下，應該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進行科學的選擇和投放。這類傳播載體實際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅持投放，未來的收獲就異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗。
八、科學來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力確實非常非常地有限，那么，宣傳推廣方面則可以偏重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用。當然，若再有1至2萬元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關傳播載體充分地利用起來。這樣，一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，和產(chǎn)品實現(xiàn)持久的優(yōu)良銷售。
畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進行有計劃、科學的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況來確定，也可以分時間段來進行市場推廣，做到既把當前的大型主題營銷活動做成功，又將未來的銷售進行完美的培育，使企業(yè)和經(jīng)銷商從此走向長時間優(yōu)良銷售的成功大道，而非銷售好二、三個月，未來又變成了慘淡經(jīng)營。顯然，這需要廣大企業(yè)和經(jīng)銷商擁有更長遠的眼光，和操作魄力！
總體而言，從以上內(nèi)容可以看出，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商既可以花非常低的成本，把大型主題營銷活動的宣傳推廣工作做優(yōu)質(zhì)，從而使得大型主題營銷活動響譽全城，迅速帶動終端火爆的銷售，也可以為了全年甚至連續(xù)二、三年的火爆銷售，進行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在未來數(shù)年的時間里，可以輕輕松松地“乘涼”——長時間的實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓導師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實效訓練與系統(tǒng)指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com